ليلشيرا
السفر القائم على النشاط يعيد تشكيل تسويق السياحة
يستهدف مسوقو السياحة الآن المسافرين الذين يختارون نشاطًا قبل الوجهة، وهو تحول أبرزته Skift في Nov 11, 2026. يعكس هذا التغيير الطلب المتزايد على التخطيط التجريبي أولاً ويؤثر على الفنادق وشركات الطيران ومنظمي الجولات الذين يجب أن يكيفوا أساليبهم لجذب هذا السلوك الشرائي الجديد.
في هذا الخبر
في لمحة
- ما التغييرات
- التسويق يركز الآن على التجارب قبل الوجهات
- التوقيت
- الاتجاه يكتسب زخماً منذ 2021
- من المتأثر
- الفنادق وشركات الطيران ومنظمو الجولات والمسافرون الذين يركزون على التجربة
التفاصيل
تغيير عقلية المسافر
تقليديًا، كان السفر الترفيهي يبدأ بوجهة مختارة، ثم تُحجز الرحلات والفنادق والأنشطة. تُظهر الملاحظات الأخيرة نموًا في شريحة المسافرين الذين يبدأون بتجربة يرغبون في خوضها، ثم يقررون إلى أين يذهبون. هذا الانعكاس يتحدى نموذج الوجهة‑أول التقليدي.
استجابة الصناعة
الفنادق وشركات الفعاليات وشركات الطيران ومنظمو الجولات يتكيفون من خلال إبراز الأنشطة في عروضهم. مثال ذلك بحث Airbnb “أنا مرن” الذي أُطلق بعد مناقشة مع بريان تشيسكي في 2021، وهو يتيح لمقدمي الإقامة الآن أن يبدأ المستخدمون بنوع الإقامة أو التجربة بدلاً من الموقع.
- أطلقت Airbnb بحثًا مرنًا لتمكين المستخدمين من إعطاء الأولوية لنوع الإقامة
- تقوم شركات الطيران بدمج حزم مركزة على التجربة مع عروض الرحلات
آثار ذلك على المسوقين
لم يعد بإمكان مسوقي الوجهات الاعتماد فقط على الرسائل القائمة على المكان. يجب عليهم التعاون مع الفنادق وشركات الطيران ومنظمي الجولات لتشكيل الطلب قبل أن يكون لدى المسافرين وجهة في الاعتبار. يمكن للتواصل المبكر مع المسافرين الباحثين عن التجربة أن يدفع بالحجوزات عبر سلسلة قيمة السفر.
- دمج موضوعات الأنشطة في حملات الإعلانات
- الشراكة مع منصات الإقامة التي تقدم بحثًا مرنًا
ماذا يعني هذا للمسافرين
تخطيط الرحلة
- تبقى حجوزات السفر الحالية دون تغيير نتيجة تحول تركيز التسويق
- قد تتأثر الحجوزات المستقبلية بأدوات البحث التي تضع التجربة أولاً
- يمكن للمسافرين الآن استكشاف خيارات الأنشطة دون الالتزام بوجهة
التكلفة والوثائق
- لا تُفرض رسوم جديدة نتيجة تحول التسويق
- تبقى متطلبات وثائق السفر كما هي
- لا يُطلب أي مستند إضافي للبحث القائم على التجربة أولاً
ما عليك فعله
- راقب الميزات الجديدة للبحث المرن على منصات الإقامة
- فكّر في إضافة كلمات مفتاحية مركزة على النشاط إلى مسارات السفر
- ابقَ على اطلاع على حزم شركات الطيران ومنظمي الجولات التي تبدأ بالتجارب
من يتأثر بهذا
-
المسافرون القائمون على التجربة أولاً
يُعطون الأولوية لنشاط أو تجربة قبل اختيار الوجهة
-
الفنادق التي تقدم بحثًا مرنًا
يتكيفون مع الضيوف الذين يبدأون بنوع الإقامة أو التجربة
-
منظمو الجولات الذين يصممون حزمًا مركزة على النشاط
يحتاجون إلى تسويق رحلات تبدأ بتجربة بدلاً من مكان
الأسئلة الشائعة
ماذا يعني السفر القائم على النشاط أولاً؟
السفر القائم على النشاط أولاً يعني أن المسافرين يختارون تجربة يرغبون في خوضها قبل تحديد الوجهة، مما يدفع المسوقين إلى الترويج للأنشطة قبل الأماكن.
متى بدأ التحول نحو التخطيط القائم على التجربة أولاً؟
تم ملاحظة التحول منذ عام 2021 على الأقل، عندما ناقش قادة الصناعة أهمية الاختيارات المدفوعة بالتجربة.
كيف تستجيب الفنادق للمسافرين القائمين على التجربة أولاً؟
تُبرز الفنادق خيارات البحث المرن وحزمًا مركزة على النشاط، مما يسمح للضيوف ببدء عملية الحجز بنوع الإقامة أو التجربة.
هل سأحتاج إلى مستندات جديدة للسفر القائم على التجربة أولاً؟
لا يُطلب أي مستند جديد؛ تظل وثائق السفر ومتطلبات التأشيرة كما هي بغض النظر عن طريقة التخطيط.
هل يؤثر السفر القائم على النشاط أولاً على أسعار الرحلات؟
تظل أسعار الرحلات كما هي؛ ومع ذلك، تبدأ شركات الطيران بدمج الرحلات مع عروض مركزة على التجربة لجذب هذه الفئة.
