Лилшира
Путешествия, где вначале выбирают активность, меняют маркетинг туризма
Маркетологи туризма теперь ориентируются на путешественников, выбирающих активность до направления, о чём сообщает Skift 11 ноября 2026 г. Это отражает растущий спрос на планирование, ориентированное на опыт, и затрагивает отели, авиакомпании и туроператоров, которым придётся адаптировать свои предложения.
В этой новости
Коротко
- Что меняется
- Маркетинг теперь подчёркивает опыт до направления
- Сроки
- Тренд набирает обороты с 2021 года
- Кто затронут
- Отели, авиакомпании, туроператоры и путешественники, ориентированные на опыт
Подробности
Изменение мышления путешественников
Традиционно отдых начинался с выбора направления, после чего подбирались рейсы, отели и развлечения. Последние наблюдения показывают рост сегмента путешественников, которые сначала определяют желаемый опыт, а затем выбирают, куда поехать. Такое переосмысление бросает вызов традиционной модели, где направление ставилось в первую очередь.
Ответ отрасли
Отели, компании, организующие мероприятия, авиакомпании и туроператоры адаптируются, делая акцент на активности в своих рекламных кампаниях. Поиск Airbnb «I’m flexible», запущенный после обсуждения с Брайаном Чески в 2021 году, демонстрирует, как поставщики размещения позволяют пользователям начинать с типа проживания или опыта, а не с места.
- Airbnb запустил гибкий поиск, позволяющий пользователям ставить тип размещения в приоритет
- Авиакомпании формируют пакеты, ориентированные на опыт, вместе с предложениями рейсов
Последствия для маркетологов
Маркетологи направлений больше не могут полагаться исключительно на сообщения о месте. Им необходимо сотрудничать с отелями, авиакомпаниями и туроператорами, чтобы формировать спрос до того, как путешественники определятся с направлением. Раннее взаимодействие с путешественниками, ищущими опыт, может увеличить бронирования по всей цепочке ценности туризма.
- Интегрировать темы активностей в рекламные кампании
- Сотрудничать с платформами размещения, предлагающими гибкий поиск
Что это значит для путешественников
Планирование поездки
- Существующие бронирования путешествий остаются без изменений от сдвига в маркетинге
- Будущие бронирования могут быть под влиянием инструментов поиска, ориентированных на опыт
- Путешественники теперь могут исследовать варианты активностей без привязки к конкретному направлению
Стоимость и документы
- Новые сборы не вводятся в результате изменения маркетинга
- Требования к документам для поездок остаются прежними
- Дополнительные бумажные процедуры для поиска по принципу «опыт‑в‑первую очередь» не требуются
Что нужно сделать
- Следите за новыми функциями гибкого поиска на платформах размещения
- Рассмотрите добавление ключевых слов, ориентированных на активность, в маршруты путешествий
- Будьте в курсе пакетов авиакомпаний и туроператоров, начинающихся с опыта
Кого это касается
-
Путешественники, выбирающие опыт в первую очередь
Они ставят активность или опыт выше выбора направления
-
Отели, предлагающие гибкий поиск
Они адаптируются к гостям, начинающим с типа размещения или опыта
-
Туроператоры, разрабатывающие пакеты, ориентированные на активность
Им необходимо продвигать поездки, начинающиеся с опыта, а не с места
Частые вопросы
Что означает путешествие, где вначале выбирают активность?
Это значит, что путешественники выбирают желаемый опыт до того, как определятся с направлением, и маркетологи в первую очередь продвигают активности, а не места.
Когда начался сдвиг к планированию, ориентированному на опыт?
Сдвиг отмечается как минимум с 2021 года, когда лидеры отрасли обсуждали растущее значение выбора путешествия по опыту.
Как отели реагируют на путешественников, выбирающих опыт в первую очередь?
Отели подчеркивают возможности гибкого поиска и пакеты, ориентированные на активности, позволяя гостям начинать процесс бронирования с типа проживания или опыта.
Понадобятся ли новые документы для путешествий, ориентированных на опыт?
Никаких новых документов не требуется; документы для поездок и визовые требования остаются без изменений независимо от подхода к планированию.
Влияет ли путешествие, где вначале выбирают активность, на цены авиабилетов?
Цены на авиабилеты остаются прежними; однако авиакомпании начинают предлагать пакеты, объединяющие рейсы с предложениями, ориентированными на опыт, для привлечения этой категории путешественников.
